Доходы от расходных материалов [ Редагувати ]

Анализируя украинский рынок расходных материалов для печати, специалисты отмечают  тенденции его стремительного роста. Несмотря на обилие торговых марок, у новых брендов есть все шансы занять значительную долю рынка. Например, продукция СolorWay, которая вышла на рынок в прошлом году, уже занимает около 20% отечественного рынка расходных материалов и представлена во всех регионах Украины.

О тенденциях и перспективных направлениях развития украинского рынка расходных материалов рассказывает Игорь Гасаенко, коммерческий директор компании "Рубин", эксклюзивного поставщика продукции ТМ ColorWay в Украину.

Как Вы оцениваете динамику и тенденции  развития рынка?

В 2007 году рынок вырос, в среднем, на 30 - 40% , а по отдельным товарным группам  до 80%. На рынке присутствуют десятки торговых марок, работают сотни операторов. Конкуренция довольно острая, причем кроме дистрибуции, присутствия на полке и цены, особое значение приобретает качество продукции, известность и репутация ТМ.  Потребители становятся более требовательными. Поэтому задача "Рубин", как поставщика - наполнить рынок расходниками достойного качества, но по доступной, демократичной цене.

Какие сегменты рынка являются наиболее перспективными?

Это фотобумага и чернила. Потребность в фотобумаге огромная - ведь цифровые фотоаппараты и видеокамеры уже практически вытеснили пленочные. Печать фотографий дома, на своем принтере - это очень удобно и значительно дешевле, чем при обращении в цифровую фотолабораторию. Что касается чернил, то опытные пользователи давно знают - использование системы бесперебойной подачи чернил и заправка методом "доливания" чернил из баночек, позволяет полностью обойтись без картриджей. Это сильно удешевляет стоимость отпечатков. Получается что картриджи ColorWay конкурируют с чернилами и СНПЧ ColorWay, но это нормально. Главное - у потребителя есть хороший выбор.

В чем причины роста  популярности фотобумаги ColorWay?

Это комплекс факторов - от широкого ассортимента (12 видов фотобумаги различных размеров, фасовки, структуры поверхности) до удобства и яркого дизайна упаковки. Но главное - высокие технические характеристики - точная цветопередача, белизна, скорость высыхания, светостойкость. Недавно, по результатам независимого потребительского тестирования, фотобумага ColorWay получила оценку "отлично".

Каким образом такой новый бренд как СolorWay  борется за свою долю рынка?

Несмотря на то, что продукция ТМ СolorWay  появилась в Украине только в прошлом году, она уже занимает 22% отечественного рынка расходных материалов и представлена во всех регионах страны. Секрет успеха - в построении развитой партнерской сети. На сегодняшний день продукция ColorWay представлена не только практически во всех областных, но и во многих районных центрах.

Как Вы поддерживаете своих партнеров?

Наши партнеры, среди которых оптовые, мелкооптовые и розничные компании, заинтересованы в сотрудничестве, поскольку работать с расходными материалами ColorWay выгодно - качество продукции стабильно высокое вне зависимости от партии, а процент брака составляет менее 0,1%. И главное, расходные материалы СolorWay -  товар, который приносит хорошие доходы.

С целью информирования потенциальных партнеров о возможностях и технических характеристиках продукции ТМ ColorWay наша компания проводит специальные промо-туры по Украине, в ходе которых организуются презентации и демонстрации продукции в работе в специальных передвижных лабораториях.

Показательно, что по итогам тура, проведенного в августе-ноябре прошлого года, продажи продукции в Харьковской, Полтавской и Сумской областях увеличились на 25%. А в Запорожской и Днепропетровской - на 40%. В конце ноября аналогичный тур был проведен по западным областям Украины.

Отметим, что ТМ ColorWay - это широкий спектр совместимых расходных материалов для печати, среди которых картриджи для струйных, лазерных и матричных принтеров, чернила и системы непрерывной подачи чернил, тонеры, широкий ассортимент фотобумаги. Продукция производится на современных заводах Китая, Гонконга, Германии, сертифицированных по системе качества ISO 9001, а фасуется в Украине.  ColorWay - официально зарегистрированная ТМ (Свидетельство # 79422, от 10.07.2007, выдано Государственным департаментом интеллектуальной собственности).

Компания "Рубин" является поставщиком продукции ТМ ColorWay в Украину, работает на рынке Украины 7 лет.